Qu’est-ce qu’un article sponsorisé ?
Et si nous commencions directement avec la définition précise d’un article sponsorisé ? Wikipedia donne la définition juridique suivante : Un article sponsorisé (aussi appelé billet sponsorisé) est un article de presse rédigé par un webmestre (d'un blog, un webzine, un forum ou un annuaire) sur une marque, un produit ou un service à la demande d'un annonceur.
Voici un tableau entre les différentes publications possibles :
| Critère | Article sponsorisé | Publireportage | Contenu natif |
|---|---|---|---|
| Origine du contenu | Média / blogueur tiers | Annonceur ou régie pub | Annonceur + plateforme |
| Ton / forme | Éditorial | Journalistique-promotionnel | Intégré au flux du média |
| Plateforme | Blogs, sites médias | Presse écrite/numérique | Réseaux sociaux, médias |
| Mention publicitaire | Obligatoire ("sponsorisé") | Obligatoire ("publicité") | Discrète mais obligatoire |
| Objectif principal | SEO / visibilité | Crédibilité + promotion | Engagement + visibilité |
Les objectifs sont donc différents même si ces derniers ne sont pas complètement aux antipodes les uns des autres car il est possible de faire d’une pierre de coup, notamment sur un article sponsorisé, et ainsi répondre à des objectifs différents lors d’une seule et même publication. Intéressant non ? Voyons voir comment fonctionne un article sponsorisé, et comment optimiser ce dernier.
Comment fonctionne un article sponsorisé ?
L’article sponsorisé repose sur une collaboration entre une marque (ou annonceur) et un éditeur de contenu (blogueur, média en ligne, site spécialisé). Il s’agit là d’un partenariat où la marque paie pour qu’un article la mettant en avant soit publié sur un site tiers.
- Processus de collaboration entre annonceur et éditeur :
La première étape consiste à identifier des éditeurs ou plateformes dont l’audience correspond à la cible de l’annonceur. L’entreprise contacte alors un intérmediaire avec le média ou le blogueur pour proposer une publication sponsorisée. Cette collaboration peut être ponctuelle, notamment d'achat de backlinks, ou s’inscrire dans une stratégie plus large de content marketing. Bien choisir son média est la priorité, car un tel investissement peut très vite représenter une somme au-delà du millier d’euro, par exemple sur 123Media, voici les tarifs pratiqués dans notre catalogue d’articles sponsorisés :
- Le Point : 1080 euros
- Le Figaro 1500 euros
- L’Express 2100 euros
- Négociation du contenu, des liens et de la publication :
Les deux parties définissent ensemble :
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Le sujet de l’article sponsorisé
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Qui rédige le contenu (l’annonceur ou l’éditeur)
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Le ton et le style (informel, technique, professionnel…)
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Le ou les liens intégrés vers le site de l’annonceur
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Le délai de publication et la durée de visibilité sur le site
Certaines plateforme ne proposent pas la rédaction ou la font payer, les conditions de publications diffèrent également entre les plateformes, notamment en ce qui concernent le nombre de mots, la catégorie qui peut être choisie, le temps de vie de l’article, et de nombreux autres facteurs.
Respect des règles de transparence :
Pour être conforme aux bonnes pratiques du web et aux obligations légales :
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L’article sponsorisé doit être clairement identifié comme tel (via la mention "article sponsorisé", "contenu partenaire", etc.). Malheureusement pour les annonceurs, souvent déçus à l’annonce de cette nouvelle, la mention est presque systématique, même si chez 123Media, il est possible de trouver certains médias acceptant encore de publier sans mention, les cas se font rares, mais nous pouvons vous donner encore quelques astuces.
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Les liens vers le site de l’annonceur sont souvent en nofollow ou sponsored, afin de respecter les règles de Google et éviter les sanctions en SEO pour les sites qui hébergent ces articles. Cependant un grand nombre de médias proposent encore du do-follow, impératif pour construire une stratégie de netlinking par exemple.
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Le contenu ne doit pas induire les lecteurs en erreur : transparence et authenticité sont essentielles.
Les avantages des articles sponsorisés
L’article sponsorisé est un outil gagnant-gagnant qui profite à toutes les parties impliquées : marques, éditeurs et lecteurs. Lorsqu’il est bien utilisé, il permet de concilier visibilité commerciale, qualité éditoriale et pertinence pour l’audience.
Pour les marques : visibilité, crédibilité et SEO
L’un des premiers avantages d’un article sponsorisé pour une marque est d’augmenter sa visibilité auprès d’une audience ciblée, déjà fidèle au site ou au blog qui publie le contenu. L’article permet de présenter un produit, un service ou un concept de manière éditoriale, dans un format plus engageant qu’une publicité classique.
Un facteur déterminant lorsque le choix de l’article sponsorisé est fait est la crédibilité qu’il apporte à la marque. En étant publié sur un site de confiance, la marque bénéficie du capital de confiance de l’éditeur. Un moyen de réutiliser l’image du Point par exemple en se servant de l’image sur son propre site en page d’accueil : « Ils ont parlé de nous ».
Pour les éditeurs : monétisation de l’audience
Les éditeurs de contenus (blogueurs, médias, influenceurs) voient dans l’article sponsorisé un excellent moyen de monétiser leur audience. Plutôt que de miser uniquement sur les revenus publicitaires classiques, ils peuvent proposer à des marques de publier du contenu sponsorisé, souvent mieux accepté par les lecteurs car intégré dans un cadre éditorial cohérent. Et en plus, ils n’ont parfois littéralement rien à faire, si ce n’est appuyer sur un bouton « publier », car les articles sont parfois rédigés par des plateformes tierces comme 123Media qui offre la rédaction de l’article lors de l’achat de ce dernier, notamment grâce à nos rédacteurs web et SEO.
En parlant SEO, essayons de décrypter les bonnes pratiques, les bon conseils ainsi que les bons liens à aller chercher en tant qu’annonceur.
Les bonnes pratiques SEO à respecter
Les bonnes pratiques à respecter sont aussi simples que nombreuses… Optimisation des mots clefs et ancres de liens, choix des liens à implémenter dans l’article, balises html, méta-description. Voici un tableau récapitulatif de quelques bon conseils à mettre en pratique.
| Élément SEO | Recommandations spécifiques |
|---|---|
| Choix du média | Sélectionner un site à forte autorité (Trust Flow, Domain Rating, etc.) qui accepte les liens dofollow. |
| Liens intégrés | Placer des liens dofollow stratégiques dans le corps de l’article, idéalement dans le premier tiers du texte. |
| Ancre de lien | Utiliser des ancres optimisées et naturelles : combinaison de mots-clés, marques, ou expressions semi-ciblées. |
| Nombre de liens externes | Ne pas abuser : 1 à 3 liens sortants maximum pour conserver la pertinence SEO du contenu. |
| Contexte sémantique | Rédiger un contenu sémantiquement riche autour du lien pour maximiser la valeur SEO transmise. |
| Positionnement des liens | Éviter les liens en pied de page ou dans la bio ; favoriser l’intégration fluide dans le corps éditorial. |
| Méta-données | Renseigner une méta-title et une méta-description optimisées avec le mot-clé principal. |
| Structure HTML | Utiliser des balises <h1> <h2><h3> pour hiérarchiser clairement le contenu. |
| Balise ALT images | Optimiser les balises alt des visuels avec des mots-clés secondaires ou connexes. |
| Respect éditorial | Maintenir une qualité rédactionnelle professionnelle pour garantir que l’article soit accepté et lu. |
Légal et éthique : ce qu’il faut savoir
Même dans le cadre d’un publi-rédactionnel avec des liens dofollow, certaines obligations légales doivent être respectées. En France, la Loi Sapin II, ainsi que les recommandations de l’ARPP (Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité), imposent de mentionner clairement le caractère sponsorisé du contenu. Cela peut se faire via une mention visible telle que “Article sponsorisé”, “Contenu partenaire” ou “Publication en collaboration avec…”. Cette transparence est essentielle pour ne pas induire le lecteur en erreur et garantir la conformité du contenu publicitaire, tout en conservant sa valeur SEO.
Ne pas signaler clairement qu’un contenu est sponsorisé peut exposer l’éditeur comme l’annonceur à plusieurs risques juridiques et réputationnels. En France, la DGCCRF (répression des fraudes) peut sanctionner ce manque de transparence pour pratique commerciale trompeuse, avec des amendes pouvant aller jusqu’à 300 000 € pour les personnes morales. Du côté du référencement, Google pénalise les pratiques de netlinking abusives, notamment si des liens sponsorisés sont déguisés en contenu naturel sans balisage ou contexte clair. Cela peut entraîner une baisse de visibilité, voire une désindexation partielle ou complète du site concerné.
